七个创业项目,年入20万以上一点都不难!

原创 admin  2019-07-11 15:16:29  阅读 136 次 评论 2 条

在过去两年中,沉没已经成为互联网行业的一个关键词。  

多任务,有趣的头条新闻和快速手的产品的成功证明了广泛的商业价值五环之外的人们,主流人们越来越关注这个以前被忽视的市场。  

人们经常被用来通过告诉人们来描述陷入困境的市场中的用户人才,时间和低收入。 

这些用户构成了全国人口的大多数,他们真的像所描述的那样难以接受吗? 

他们真的会降低他们的要求,因为它们很便宜吗? 

蓝海市场的真实面目吸引了风险投资行业的热议?  

这一次,我们采访了7位在沉没中做生意的朋友市场。他们从来没有听说过市场下沉这个词,但他们一直觉得生意越来越难了。 

从好的方面来说,他们正积极寻求转型。无论是将精致咖啡和智能健身等新趋势带回当地,还是在商业中积极拥抱互联网,他们都在不断突破并试图推动整个行业升级。  

一个商人的视角可能比研究周边市场下沉的互联网人更有价值。

 

“下沉顾客”也很挑剔

机器需要配备千元高端显卡

王先生 / 网咖 / 湖北省孝感市

 

在很多人的印象中,网吧属于上个世纪。事实上,即使在像我们这样的三线和四线城市,传统的网吧也已经关闭。  

我调查过,传统网吧的最低网络费用为2元人民币。 1小时100元100元,但即使它如此便宜,上机的机会也不高达20,因为机器配置低,环境差。 

每个人都足以在家上网。你为什么想出来? 

这样的网吧自然而然地生存下来,我当然不能回到旧路上。  

但是,一线城市的热门电子体育馆是不适合我们。 

一方面,消费水平达不到标准,每个人的需求都不那么强烈。另一方面,电子竞技场的成本非常高。在早期阶段,只能在低端开设两三百万元人民币。我不敢尝试。 

。 

因此,我的商店定位为2017年1月正式开业的电子竞技馆旁边的精品网吧。  

我的商店起初并没有赚钱,因为地址不是在设施成熟的老城区选择的,而是在发展中的东城区。 

店面周围有四个大型社区。幸运的是,当我开店时,入住率并不高,我以较低的价格租了一千多个单位。  

随着入住率的提高,我的商店越来越多流行。 

现在有50个机会,晚上80个,东城区有一个。 

去年,我的收入是70万,我的净利润约为250,000。 

这种情况在一线城市自然是不可能的。我听说北京五环路上没有新的社区。要开一家商店,你只能去其他人的网站抢占生意,而且难度系数大大增加。  

当谈到下沉时,每个人都可能会觉得有人在低线城市需求低,价格便宜。 

但是在做生意的过程中,我发现它们实际上很挑剔,有些人的消费非常先进。 

有一次,客户来问我是否有2080Ti机器。这是一款高端显卡,当时只有几千美元。他的问题颠覆了我的想法。  

我也是一个挑剔的人。我花了很多时间考虑从装修到购买机器到运营的网吧。 

我们是北欧风格,场地宽敞明亮,我们还聘请了一个人来清洁,乍一看就像一个图书馆。 

在运营方面,我们每年举办电子竞技比赛和投票。虽然拉客户的效果并不明显,但我们可以启动这个品牌。  

现在手机和电脑已经非常受欢迎。来网吧的每个人都是一个环境。 

我的网吧不是会员8元/小时,会员6元/小时,比其他商店略贵。 

练习之后,我发现收费有点贵,只要环境配置得好,就可以接受。  

不久前,我去了e - 武汉体育馆视察。他们有VR设备和更多活动。 

在短期内,我们仍然可以使用这些,但我已经创造了一种危机感。在未来,我可能会开一个小型的电子体育馆来测试水,我手中的业务将朝着质量的方向发展。


小城市讲究人情社会

做生意要能混得开

赵大霄 / 家具厂 / 河北省沧州市

 

我在家乡开了一家家具厂,这可能是你眼中的下沉市场。 

老房子的制造基地还可以。许多人拥有一个规模不大的工厂,支持这个家庭没有问题。  

我的工厂已经运营了十年,一直在省内开展业务,偶尔接收其他地方的订单。 

当市场良好时,您每年可以获得数百万美元的收入,利润可达180万美元。 

当地市场基本上已被彻底了解,但它也是如此之大,而且增长空间不大。  

无处不在是一个人类社会。村里的每个人都是熟人,所以你必须能够在当地做生意。 

只要你能逃脱它,没有人会找到你。 

这是当地领导和重要客户在假期送礼的必备条件。 

每个人都经常吃和喝。关系很好。如果需要帮助,他们都可以说出来并提供帮助。  

该地区还有几家家具工厂,规模相似,也是秘密的。 

我的理念是做到质量好,价格低,老客户牢牢掌握,并通过口口相传。 

我也尝试做广告,效果不是特别明显。  

近年来,我显然觉得生意不好。 

首先,当地没有人才。他们带着一点技巧去大城市。招募现代人才非常困难。 

其次,小县城的市场规模如此之大,已经饱和,而且一切都在旧的。  

我正在考虑如何改造和整合更贴近互联网。 

我们开设了官方公共号码,还推出了天猫和京东旗舰店,但在线订单并不多。 

目前,主要订单仍来自线下经销商,这是传统渠道。 

最近我们仍在尝试进行大型供应商会议和社区运营。  

我在一个大城市工作了几年然后又回来了。 

我觉得我更适合在当地做生意。在大城市开展业务的门槛太高,风险也相对较高。


 

淘宝店流量式微

借短视频流量带货

汪金 / 羊毛衫淘宝店 / 浙江省濮院镇

 

我小时候就一直穿着这件毛衣。看完书后,我回到家乡做毛衣生意。 

现在我已经经营一家销售毛衣5年的淘宝店。基本上,我在今年上半年设计和销售商品,并在下半年专注于运输。 

比上班更好一点,年收入大约在15万到20万之间。  

这个地方是许多毛衣品牌的生产基地。镇上有大约40,000家毛衣公司。我周围的人都围着毛衣做生意。 

您在一线城市听过的许多大毛衣品牌都在这里授权商店。他们花费10万元获得离线许可证。他们卖的不是问题。事实上,他们中的许多人都是OEM。 

还有许多线下商店拍摄他们的衣服照片并将其分发给镇上的家庭主妇进行兼职销售。他们中的大多数通过淘宝商店进行交易,然后由离线商店发货。  

有问题。 

一旦有一个非常热的风格,有人会立即寻找一个小工厂来模仿,选择一点材料,卖得很便宜。 

我不是很喜欢这种方式。虽然订单量非常好,但人们购买时不会来。它没有多大意义。  

我的商店是与几个朋友合作的。拍摄和选择资金,包括与工厂订单合作,都是我们自己动手。 

疲倦累了,但钱就赚了。 

而我们从一开始就不采取流行的路线,价格不好,我们可以为特定的一群人服务。 

保留一些重复客户,并长期坚持下去。这与沉没无关。  

一瞥业务的缺点是订单数量不会增加。 

所以在去年,我们也试图通过短手视频等平台开放市场。 

但是,制作速度快的风扇非常困难。如果没有足够引人注目的内容,很难在短时间内积累成千上万的粉丝。  

前一段时间,当流浪大师疯了,我发送他的视频一段时间,并积累了一组粉丝。 

这是一个很好的选择,依靠这些热门事件,但后来考虑可持续性的问题。  

快速视频和颤音出现后,这些短视频平台已大大减少一线和二线城市与三线和四线城市之间的距离,打破了物理边界。我可以通过在线流量增加销量。 

我希望通过现场直播和短片可以为我的毛衣店带来更多商品。


当顾客说原来咖啡还有这些味道时

我觉得一切都值了

Xavier / 精品咖啡店 / 江苏省张家港市

 

大学毕业两年后,我去了南京一家精品咖啡店工作。 

这对我来说是颠覆。在此之前,我对咖啡品牌的印象仍然在星巴克。然而,一杯精致的咖啡需要良好的设备和咖啡师,咖啡豆和手工酿造。我产生了

好奇心。  

一年半前,我毅然回到了家乡,开了自己的店。这也是张家港第一家精品咖啡店。 

那时候,我投入了大约34万元,机器买了我认为先进的,还有烤咖啡豆。  

张家港人对咖啡的认知还在启蒙阶段。精致咖啡的趋势不是那么快,甚至喝咖啡的人也很少。起初我很尴尬和痛苦。 

例如,我给了客人一把拳。另一方不喜欢我认为他的问题。我总是告诉自己,每个人的接受都是不同的。我无法对客人强加自己的偏好。 

再举一个例子,我找不到我的同伴和我一起喝咖啡。  

没办法,我只能容忍脾气暴躁的产品,不要依赖促销和吸引顾客的活动,宁可花更多的时间养成喝咖啡的习惯。 

商店里的大部分产品都是基本型号,偶尔会更换咖啡豆,这样每个人都可以在不同的产区饮用不同口味的咖啡。  

渐渐地,我发现每个人接受新事物的能力远高于我的预期。他们开始接受并学会欣赏具有清新味道的咖啡。 

有些顾客甚至第一次告诉我,咖啡给他们带来了品味和感官冲击力。原来的咖啡仍然有这些口味,感觉很棒。  

如果我让他们认为喝咖啡本身就是一种乐趣,我将成功一半。 

我逐步提高了咖啡产品的质量,客人一步一步地提升了我。这是互惠互利。  

开店半年后,我们商店的收入和支出首次持平,现在年收入约为20万。 

目前,张家港有更多的精品咖啡店,而且还有五六家。我们将在商店之后尝试更多样化。  

我不喜欢下沉市场这个词。无论哪个市场,只要你始终处于中上位置,你就不会被市场淘汰。


 

一家高质量的店

可以带动本地行业的消费升级

汪柬 / 智能健身房 / 江西省景德镇市

 

去年,我在景德镇开了一家智能健身房。这个想法诞生了,因为我担心该国近年来大力推动体育运动。我周围也有许多人有健身需求,十几个传统的建筑房屋都是自有品牌。 

环境和服务必须升级。  

我选择健身房位于一个大型社区附近的商业综合体中,大约600平方米。操作,促销和提升都是根据公司总部进行的。最早的客户是通过微信和传单。 

售前和其他推广方法。  

健身房的智慧是我们的特色。会员可以通过应用程序查看体育数据和商店中的人数。 

每个人都更加认可。目前,有近1000名会员,每月约18万水,每天超过150人。  

在定价方面,我们参考当地标准。大多数健身房的费用在1000元到1600元之间,私立教育班的费用大约在200元左右。 

除了年卡1499元外,我们每月还有259元的卡,私立教育260元/节。 

我们统一定价,混乱折扣很容易伤害品牌,每个人都不会觉得统一价格的损失。  

从目前的反馈来看,每个人都可以接受这样的价格,因为环境,设备,服务经验也不错。 

过去当地的健身行业发展得不是很好。许多人才外流,招募人才很困难。在私立教育部门,我们坚持按照公司的程序参加课程。专业指导和服务发展是一个相对缓慢的过程。  

春节前后,大多数本地健身房都关闭了,我们继续经营。热爱健身和在田间工作的人愿意来。这项业务很受欢迎。  

近年来,政府一直在吸引投资,大力支持景德镇的建设和发展。这个城市正受益于发展的转折点。我认为所有品牌都应抓住这个机会,扩大下沉市场。一些发达的健身品牌可能会来找我们。 

更可行。  

尽管景德属于第4和第5行,但存在对消费升级的需求,但本地健身房的硬件,硬件和服务并不完全相同。 

在我们努力的推动下,当地健身房开始升级设备,改善环境,改善服务,健身行业的整体水平有所提升。

 

我不知道什么是下沉市场

但生意是真的越来越难做

朱丽 / 箱包店 / 河北省保定市

 

生完孩子后,我开始思考新的工作。  

你选择开店销售包的原因主要是地理优势。 

保定拥有庞大的生产基地,可生产70至80袋的袋子和袋子。我们在暑假期间打折时只需10元。我们有成本优势。  

我已经做了近3年的这项业务,收入实际上并不高。 

现在大多数人喜欢在线购物。离线商店受到很大影响。除了去商店,我通常会在朋友圈里发送信息指南,拍一些照片,写出价格,风格,以及它是否与明星一样。 

还有更多。  

我们卖包包,基本上跟风,今年我们会买更多,所以会卖得更快。 

同一款中仍然有很多明星,虽然乍看之下它们是假的,但如果你买它,你可能无法在一个小城市买得起它。  

我们还将与母亲节和电子商务节合作作为大城市,但一般好的包包足够便宜,或者他们足够潮。 

当你发送一个朋友圈时,你也会掌握每个人的心理,特别是价格比较的特点。比如淘宝150元,只要50元,就能体现出产品的质优价廉。  

我们卖的包包的价格非常大。有时需要10元清关,但对于一些外贸原单袋,我们要卖几百件。 

我不能在这条线上赚很多钱。它原本是一个小城市。随着电子商务的兴起,我将保持基本生活。  

我不知道每个人都在谈论所谓的沉没市场。无论如何,现在有越来越多的购买渠道,我的生意很难做到。

 

为了夜宵吃尽兴自己开店

却试菜试到吐还踩了好多坑

冯赟 / 大排档 / 河南省项城市

 

我特别喜欢在夏天吃晚饭,但我必须跑几个地方买我想吃的所有东西。另外,我曾经从事酒类和烟草业务。我更放松了,我想找一些其他的生意。  

现在这个食品摊位自去年开始营业。它在水边被命名,所以我在河边找到了一个地方。  

食品摊有两层,面积约200平方米。 

一楼是厨房,二楼有5个摊位,热菜,凉菜,烧烤,煎饼和这些小吃。 

而且,我的商店只运营了半年。从4月初到9月底,卡片扫描模式统一。每个展位前都有一台刷卡机,就像学校食堂一样。  

第一年的租金+翻新总计超过20万,全部由他们自己完成。 

因为以前是零经验,我不知道如何装饰,我找不到合适的厨师。我试图吐在一起,试图吐。这感觉特别困难,也没有赚钱。 

第二年,我招募人员负责不同的展位。我负责一般管理,稍微平滑了一些。 

今年我直接与老板签约。我收到了佣金,这很容易。 

目前最好的生意是卖烤肉串。  

当我每年开始营业时,我会雇用一辆广告车,整天转过来。 

开始来的客人都是周围的居民,因为这个城市很小,每个人都熟悉,吃了一圈朋友后,下次带朋友,慢慢成名。 

如今,很多人都会从远方的地方来吃饭,包括男女。  

在我开这个大排档之前,河上没有类似的商店。已有几个。 

计划了成本,我们的商店现在每月收入8,000-20000元。  

我已经在省会城市工作了几年。这个大城市对我来说太快了。如果我不熟悉,我不知道如何选择地点。如果我赔钱,损失会很大,所以我不考虑去另一个城市开店。  

我从来没有听说过下沉市场这个词。我喜欢吃,顺便说一句,做生意可以赚钱。大学生网赚一天赚一万。日积月累。一个月20-30万又有何难?



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  1. 访客
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    好不容易看完了!!!

  2. 访客
    访客  @回复

    辛苦